Что такое лидогенерация
Лидогенерация — это рабочее понятие из сферы «рекламе»: процесс системного получения и первичной обработки потенциальных клиентов
В работе важно учитывать контекст аудитории: Лидогенерация включает источник, предложение, форму, квалификацию и передачу обращения проверяемый сигнал
Измеряйте путь от показа до принятого отделом продаж лида. Это особенно важно, когда работа связана с объявлением, аудиторией и стоимостью контакта и решение по данным
Как выглядит лидогенерация на практике
Разложим понятие «лидогенерация» на рабочую ситуацию, проверку и вывод
Лидогенерация включает источник, предложение, форму, квалификацию и передачу обращения
Измеряйте путь от показа до принятого отделом продаж лида
Оптимизация только верхнего этапа может увеличить нагрузку без роста продаж
Как работать с понятием лидогенерация
Три шага, которые помогают использовать «лидогенерация» в работе последовательно и без лишних предположений
Определите сегмент
Зафиксируйте, кому и в какой ситуации показывается сообщение
Проверьте обещание
Сопоставьте креатив, оффер и посадочную страницу в одном сценарии
Посчитайте отдачу
Оцените действие и его стоимость, а не только объём показов
Что важно проверить
Перед выводом проверьте сигналы, которые описывают объявлением, аудиторией и стоимостью контакта
- Аудитория
- Проверьте, совпадает ли охват с теми, для кого предназначено предложение
- Действие
- Смотрите, как объявление переводит внимание в переход или заявку
- Экономика
- Сопоставляйте результат с затратами и ценностью привлечённого клиента
Результат по теме «лидогенерация» полезен, когда он помогает принять конкретное решение, а не просто добавить ещё одно число в отчёт
Как понять результат
Оценивайте «лидогенерация» по нескольким сигналам: соответствию задаче, качеству данных и практической пользе
Проверьте сигналы
Сопоставьте задачу, данные и реальное действие пользователя перед итоговым выводом
Зафиксируйте вывод
Запишите условия, наблюдение и следующее решение, чтобы использовать результат в работе
Решение по данным
Если данные подтверждают гипотезу, зафиксируйте решение и условия, при которых вывод остаётся верным. Если сигнал слабый, уточните задачу и продолжите проверку
Когда использовать лидогенерация
Используйте тему «лидогенерация», когда есть понятная задача, стабильный контекст и возможность сравнить результат
Понятная аудитория
Вы знаете, для кого работаете и какой контакт хотите получить в рекламе
Чёткая задача
Понятно, какое изменение или наблюдение нужно проверить в связи с темой «лидогенерация»
Доступные данные
Есть источник, период и критерий, по которым можно сделать проверяемый вывод
Когда лучше подождать
Если данных мало, условия меняются или цель сформулирована расплывчато, сначала соберите базовый уровень и уточните вопрос. Иначе вывод будет трудно отличить от случайного сигнала
Где применяется лидогенерация
Проверяйте один существенный элемент за раз, чтобы было понятно, что именно повлияло на результат
Сегмент
Получает ли сообщение нужная аудитория
Обещание
Совпадает ли креатив с предложением
Действие
Понятно ли, что сделать дальше
Стоимость
Оправдывает ли результат затраты
Частые ошибки
Смешивать аудитории
Разным сегментам могут требоваться разные аргументы и сценарии
Обещать больше, чем даёт страница
Разрыв между объявлением и посадочной снижает доверие
Считать только клики
Переход полезен только тогда, когда продолжает нужный сценарий
Забывать об экономике
Рост объёма без контроля стоимости может ухудшить результат
Менять всё сразу
Без изоляции изменений трудно понять причину результата
Частые вопросы
Ответы о термине «лидогенерация», его применении и оценке результата
