Что такое value proposition
Value proposition — это рабочее понятие из сферы «контент-маркетинге»: понятие, которое помогает описывать маркетинговую задачу и принимать решения на основе наблюдаемых данных
В работе важно учитывать контекст аудитории: Его смысл зависит от цели, аудитории, канала и этапа пути пользователя проверяемый сигнал
Сначала определите, какое решение должно поддержать это понятие, затем выберите способ проверки. Это особенно важно, когда работа связана с содержанием и путём читателя к действию и решение по данным
Как выглядит value proposition на практике
Разложим понятие «value proposition» на рабочую ситуацию, проверку и вывод
Его смысл зависит от цели, аудитории, канала и этапа пути пользователя
Сначала определите, какое решение должно поддержать это понятие, затем выберите способ проверки
Не оценивайте термин отдельно от контекста и качества исходных данных
Как работать с понятием value proposition
Три шага, которые помогают использовать «value proposition» в работе последовательно и без лишних предположений
Опишите читателя
Зафиксируйте ситуацию, вопрос и уровень знаний человека
Соберите сообщение
Выберите формат и аргументы, которые помогают пройти путь без лишнего шума
Свяжите с действием
Проверьте, что следующий шаг логично продолжает содержание
Что важно проверить
Перед выводом проверьте сигналы, которые описывают содержанием и путём читателя к действию
- Смысл материала
- Проверьте, отвечает ли содержание на реальный вопрос аудитории
- Читательский путь
- Смотрите, где материал удерживает внимание и где человек уходит
- Следующее действие
- Связывайте контент с понятным шагом после прочтения
Результат по теме «value proposition» полезен, когда он помогает принять конкретное решение, а не просто добавить ещё одно число в отчёт
Как понять результат
Оценивайте «value proposition» по нескольким сигналам: соответствию задаче, качеству данных и практической пользе
Проверьте сигналы
Сопоставьте задачу, данные и реальное действие пользователя перед итоговым выводом
Зафиксируйте вывод
Запишите условия, наблюдение и следующее решение, чтобы использовать результат в работе
Решение по данным
Если данные подтверждают гипотезу, зафиксируйте решение и условия, при которых вывод остаётся верным. Если сигнал слабый, уточните задачу и продолжите проверку
Когда использовать value proposition
Используйте тему «value proposition», когда есть понятная задача, стабильный контекст и возможность сравнить результат
Понятная аудитория
Вы знаете, для кого работаете и какой контакт хотите получить в контент-маркетинге
Чёткая задача
Понятно, какое изменение или наблюдение нужно проверить в связи с темой «value proposition»
Доступные данные
Есть источник, период и критерий, по которым можно сделать проверяемый вывод
Когда лучше подождать
Если данных мало, условия меняются или цель сформулирована расплывчато, сначала соберите базовый уровень и уточните вопрос. Иначе вывод будет трудно отличить от случайного сигнала
Где применяется value proposition
Проверяйте один существенный элемент за раз, чтобы было понятно, что именно повлияло на результат
Читатель
Понятно ли, для кого создан материал
Польза
Есть ли в нём конкретный ответ или решение
Подача
Можно ли быстро найти главное
Переход
Ясен ли следующий шаг
Частые ошибки
Начинать с формата
Формат сам по себе не решает задачу, если неясны читатель и цель
Прятать главное
Длинное вступление снижает шанс, что пользователь дойдёт до сути
Писать для всех
Размытый адресат делает аргументы и примеры менее убедительными
Оставлять без продолжения
Материал должен подсказывать следующий полезный шаг
Не проверять эффект
Публикация нуждается в оценке поведения, а не только в факте выхода
Частые вопросы
Ответы о термине «value proposition», его применении и оценке результата
